【工作機械のインド輸出】ダイナが強い理由は「営業担当者」にあった！

こんにちは！
中古工作機械の高価買取を行っている株式会社ダイナの広報・松本です。

当社ではこれまで4,000件以上の中古工作機械の買取実績があり、特にアジアへの輸出に強みを持っています。なかでも、インドへの輸出を行っているのが特徴です。

今回は、その裏側にある「営業担当者」の存在に焦点を当て、なぜダイナがインド市場でこれほどまでに成果を上げられるのかをご紹介します。

営業担当者「ナルサミ・スレッシュ」の紹介

当社の営業を担うナルサミ・スレッシュ（Suresh Narsami）は、インド出身で日本在住歴15年の経験豊富な営業マンです。

生まれは南インド・タミル・ナードゥ州のティルチラーパッリという地域。北インドの大学に進学し、そこでヒンディー語と英語を習得。南インドの母語であるタミル語も含め、3言語を自在に操ります。

こうしたマルチリンガルの強みを活かし、インド全国にわたる幅広いマーケットに対応可能です。

日本の中古機械を知ったきっかけ

スレッシュが日本の中古工作機械と出会ったのは、インドに滞在していたときに行っていた通訳のアルバイトがきっかけです。

日本の中古機械企業からの訪問団に同行し、名古屋の業者と接点を持ちました。その後、彼の日本語能力と熱意が評価され、日本での就業が決まりました。

当時、インド人が中古機械業界に入ることは珍しく、「これはチャンスだ」と考えたスレッシュは、猛烈にアピールして入社を勝ち取ったそうです。

1年半で独立、信頼を武器に

その後、約1年半で独立し、現在は株式会社ダイナの中心人物として活躍しています。

来日当初は「インド人だから大丈夫かな？」と警戒されたこともありましたが、誠実な営業スタイルが徐々に信頼を得て、今では日本の中小企業から大手企業まで幅広く取引を行っています。

関西弁も話し、日本の文化にも馴染んでいます。ちなみに寿司やお好み焼きが大好物だそうです。

インド市場に強いダイナの理由

ダイナがインド輸出に強い理由は、以下の3点です。

• 言語対応（タミル語・ヒンディー語・英語・日本語）で現地との直接交渉が可能
• 現地ネットワークと信頼に基づいた取引関係
• 日本国内の機械仕入れから輸出手続きまで一貫対応

こうした強みがあるため、2000件を超える中古機械のインド輸出実績を持ち、多くのリピーター顧客に支えられています。

インド経済と工作機械需要の今

インドは現在、世界GDP第5位にランクインするほど、急速な経済成長を遂げています。
参考：世界の国内総生産(GDP)ランキング トップ10｜IG証券

インド国内では製造業への投資が活発化しており、中古でも高品質な日本製工作機械のニーズが非常に高い状況です。

実際、ツガミ（TSUGAMI）などの日本企業も南インドに工場を構え、現地展開を強化しています。

海外ネットワークを活かした輸出力

ダイナは、インドだけでなく以下の国々にも輸出ネットワークを広げています。

• 台湾（プレスメーカー「金豊」と提携）
• タイ
• インドネシア
• フィリピン
• 韓国
• 中国　など

アジアに強い独自の販路を確保しているため、国内で値段がつかないような機械でも、海外では高値がつく可能性があります。

現在買取強化中の機械情報

現在、当社では以下のような中古工作機械を特に買取強化中です。

• 大型プレス機（油圧・メカ）
• マシニングセンタ（立形・横形）
• 研削盤
• 旋盤・ベンダー類

古くても構いません！まずはご相談ください。

信頼できる営業が、世界への架け橋に

中古工作機械の海外輸出には、信頼できる人材とネットワークが不可欠です。

株式会社ダイナは、インド市場に精通した営業担当者スレッシュの存在により、他社にはない強みを持っています。

国内で不要になった工作機械を、価値ある形で次のオーナーにつなげる——それが私たちダイナの使命です。

お気軽にお問い合わせください！